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乐视网芈月转高品质女性用户居多迎来中产用

发布时间:2019-05-14 20:38:05 编辑:笔名

互联的蓬勃发展,正在打破以往的边界差异,细分领域和实体经济融会的竞争越演越烈。而这些竞争本质上是对用户的竞争,谁掌握了用户谁才能称得上真正意义上的操盘手,也是因为这样,各门各派的贴身搏斗都通过补贴和免费换来换取用户。

然而,单纯依靠低价、免费方式吸引用户的方式,虽然成就了企业的短期非理性繁荣,却也使众多企业却陷入无尽价格补贴难以自拔。在屌丝经济难以为续的觉悟中,企业也都前脚根后脚纷纭转型。

而从近期一路飙红的《芈月传》来看,高品质中产消费用户已经成为乐视的新主流群体。目前,《芈月传》在乐视全平台累计播放量已经突破64亿次,而根据iResearch艾瑞咨询调查数据显示,乐视《芈月传》的用户中75.3%用户为本科及以上学历,新进人群中高学历占比74.9%,其中26.8%为该剧付费用户。从数据可以直观看出,乐视走出了屌丝经济的窠臼,迎来中产用户经济时代。

屌丝经济衰退 芈月现象开启中产经济模式

所谓的屌丝经济模式,就是打着亲民的旗帜,通过低价招揽用户。然而企业长期控制成本难以盈利,产品和服务也必然会打折。于此同时,同业竞争之下,老用户需要低价维持、新用户获得成本过高等问题也将纷至沓来。曾的小米现象就是屌丝经济的直观解读,在没有了价格优势之后,雷军也不得不感慨市场下半年冷得发疯。

相比较而言,中产阶级拥有更高的生活品味,追求价值与服务的理性平衡,愿意通过付费方式享受更高品质的生活。而以往屌丝经济培养起来的低价用户,如何转换成高品质用户,更多考验的是平台的内容和服务能力。

乐视大制作战略下的金字塔三个重磅内容,首先保证了乐视平台的区分于对手的平台内容优势。而《芈月传》正是今年的落地的一部大剧,在跨年大剧空档期,集合名导+明星+大剧的倾力打造《芈月传》更是一路飙红。

根据艾瑞调查显示,在乐视平台每天有超过5000万人在乐视收看《芈月传》,其中移动客户端占据了7成,据悉,以现在的趋势预测,乐视之后的数据还会呈几何式增长。而从观看芈月的用户群体中,通过App端进入用户达到79.8%,而另外一播放平台腾讯视频则为62.4%。相比较而言,乐视在移动端的表现也尤为抢眼。

在聚集了大量的拥趸以后,《芈月传》也为乐视移动端吸引了众多高质量的潜在人群。艾瑞数据显示,在乐视平台芈月粉丝群体中,25岁到34岁中坚人群比例到达57.5%。而其中,高品质女性居多,女性用户占比62.4%。而付费观看《芈月传》的用户比例也达到35.3%,而在乐视用户中,76.3%都在乐视有过付费行为。

随着《芈月传》的走红,愈来愈多的中产消费者正在成为乐视更有价值的主流用户,而这些用户观剧以后在同侪之间的推荐,还能吸引更多的主流用户聚集;反之乐视再通过精品内容和优质服务反哺用户,提升高品质用户粘度。由此,乐视也将逐渐摆脱以往视频行业过分依赖广告收入的盈利模式,进入了平台盈利的正循环。

中产经济驱动乐视生态良性发展

互联从屌丝经济到中产经济的发展中,需要达到用户体验和平台盈利的的双向阈值。

对于平台价值而言,《芈月传》优质内容的展现,会吸引高端用户的关注,而生态型的服务和体验会加大用户的留存率,实现乐视从入口到平台保存的高价值。根据艾瑞数据分析,97.6%看过《芈月传》之后会继续在乐视的各个平台上观看其他节目,其中激活用户在各个内容的分布上比例更高,具备更强的内容延伸价值。而相对的,高端用户的高消费能力,也能同步拉动其他子生态的营收能力。

艾瑞数据分析,《芈月传》用户散布中,家庭用户居多,已婚用户占比到达72.4%,其中乐视移动端占比到达73.6%,而新进用户中,已婚用户占比也达到67.8%。而通过类似《芈月传》这样的精品内容,继而也能带动乐视、乐视商城、乐视超级、乐视超级电视等终端生态体系,让生态下各个环节实现打通盈利,释放中产经济价值。

《芈月传》走红之后,不但在乐视播出量傲视群雄,乐视生态中的其他产品,如乐视视频、乐视超级、乐视超级电视、乐视会员、乐视商城、芈酒等产品的相关数据均在直线上升中。据了解,乐视视频App的下载量在该剧开播之后,飙升至App Store免费总榜榜首,在刚刚过去的双12,《芈月传》定制版超级电视、超级、芈酒等衍生品销售额高达5.1亿。

乐视整个平台的联合买通,也意味着多窗口的定位营销。据了解,在《芈月传》中,乐视通过几种模式在多个终端平台助推。一方面,《芈月传》在开播很早前乐视就已经开启宣传,幕后花絮、预告、主题曲MV等视频内容,在乐视、乐视超级、乐视超级电视等渠道已经斩获全屏近2亿播放量。而芈月进校园校花校草汉服大赛的线下落地活动也直接走进用户群体。另外,乐视的弹幕功能也在《芈月传》的播出中起到了巨大作用。

在资本寒冬之下,屌丝经济已经逐步衰退难以为续,时下已不再是以单纯用户数量称王的时代。从乐视的芈月现象中可以发现,只有走出窠臼吸引并留住高端用户,才能在随之而来的中产经济大潮下释放更大的用户价值,成为市场执牛耳者。

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