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名鞋库许松茂不认同刘强东必须价格战的论调

发布时间:2019-12-05 06:27:07 编辑:笔名

名鞋库许松茂:不认同刘强东必须价格战的论调

厦门2011年3月28日电 /美通社亚洲/ -- 在3月27日举行的深圳市电子商务大讲堂暨中国(深圳)电子商务发展论坛上,名鞋库 CEO 许松茂不认同京东商城 CEO 刘强东“做电子商务必须价格战”的论调,表示名鞋库不打价格战,名鞋库通过差异化的 Outlets 商业模式实现了与品牌公司及顾客之间的3赢。

本次“电子商务企业的突围与创先”对话环节在艾瑞总裁杨伟庆的主持下,名鞋库 CEO 许松茂、玛萨玛索董事长张树略、走秀 CEO 纪文弘、芒果 CEO 黄志文共同参与了论坛的讨论交换。

在此对话环节之前

,京东商城 CEO 刘强东在《大红海大蓝海:2011年的中国电子商务》的主题演讲中称:“价格战必须要打,因为如果价格高

,B2C 企业没多久就会死掉,光打价格战是不行的,但不打价格战是不行的

。”

由于名鞋库一直以低价着称,许松茂在论坛发言中,明确表达了与刘强东不同的意见,认为名鞋库不打价格战,而是像沃尔玛一样每天低价。名鞋库的核心竞争力就是满足顾客对高性价比名牌鞋的需求。他说:“绝大多数的消费者都喜欢并追求又好又便宜的东西,无论是在实体店还是在上购物,都希望能买到质优价廉的商品,而名鞋库的上 OUTLETS (奥特莱斯)商业模式,就是将品牌公司的库存商品搬到自己的仓库来,然后用很低的价格销售出去,不但帮助品牌公司处理了库存商品,实现了商品的二次流通,而且满足了消费者对超值商品的需求。”

许松茂认为,B2C 企业要把精力放在顾客身上,要关注顾客并了解他们需要甚么。“名鞋库的核心竞争力就是满足顾客对超值名牌鞋的需求。” 他说,“鞋库一直在努力优化购物流程,并不断满足顾客的个性化需求。已开通新浪微博、、支付宝等信任登陆

,顾客朋友可以更便捷地登陆名鞋库,直接下单购物。并且,每一个季度,名鞋库会对顾客的购物体验流程进行一次检讨,并加以改进和完善。”

名鞋库创立于2008年,销售 NIKE、ADIDAS、李宁、KAPPA、CONVERSE、PUMA 等10多种品牌的运动休闲鞋和百丽(及旗下他她、天美意等十个品牌)、NINE WEST(及旗下 EQ:IQ 等六个品牌)、达芙妮等时尚女鞋。在全场折的低价策略下,大受年轻购者的追捧。目前已取得李宁、卡帕、新百伦、彪马、斯凯奇、百丽、玖熙、达芙妮等超过20个知名品牌的官方络销售授权。仅两年时间,名鞋库年营业额超过1亿元

,成长为国内领跑的鞋类 B2C 络零售商。

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